此次培訓(xùn)經(jīng)人力資源部統(tǒng)籌安排，目的是提高和幫助經(jīng)銷商提高銷售業(yè)績(jī)，促進(jìn)公司樹(shù)立良好品牌形象，鞏固品牌經(jīng)營(yíng)地位，達(dá)成與經(jīng)銷商合作共贏。
徐副總首先從經(jīng)銷商年度銷售目標(biāo)規(guī)劃、目標(biāo)分解、目標(biāo)承接的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)談起，從而引申出“如何提高經(jīng)銷商營(yíng)銷管理”的課題，徐副總還指出，匯泰龍公司與全國(guó)各地的經(jīng)銷商是互惠互利的戰(zhàn)略合作伙伴，提高匯泰龍營(yíng)銷管理水平，不僅要求總公司的營(yíng)銷管理人員積極學(xué)習(xí)，勤于總結(jié)，同時(shí)更需要幫助和鼓勵(lì)各經(jīng)銷商營(yíng)銷管理能力的提高。以匯泰龍包括經(jīng)銷商在內(nèi)的全體營(yíng)銷隊(duì)伍的能力的提高來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌形象的塑造和市場(chǎng)銷售水平的提高。
培訓(xùn)課上，全體學(xué)員被分為三個(gè)學(xué)習(xí)小組，針對(duì)“目前經(jīng)銷商營(yíng)銷管理遇到的常見(jiàn)問(wèn)題”、“經(jīng)銷商營(yíng)銷管理的方法”、“提高經(jīng)銷商營(yíng)銷管理的途徑”等主題展開(kāi)討論，并由組長(zhǎng)把學(xué)員的討論結(jié)果公布出來(lái)。學(xué)員們積極討論，踴躍發(fā)言，寫(xiě)滿了整整一個(gè)黑板。在這些觀點(diǎn)中，顯現(xiàn)出了許多優(yōu)秀的營(yíng)銷觀點(diǎn)，有的觀點(diǎn)從人才引進(jìn)和人才管理方面出發(fā)，有的觀點(diǎn)從市場(chǎng)開(kāi)拓方面出發(fā)，還有的從品牌推廣等等方面出發(fā)提出了具體的措施和方法。徐副總發(fā)動(dòng)全體學(xué)員針對(duì)每一小組提出的方案一一評(píng)定，對(duì)方案的可執(zhí)行性和合理性作了詳細(xì)的分析。在這次頭腦風(fēng)暴式的培訓(xùn)課程中，大家暢所欲言，在提高經(jīng)銷商營(yíng)銷管理能力水平方面收獲頗豐。
匯泰龍的經(jīng)銷商營(yíng)銷管理培訓(xùn)是建立在對(duì)經(jīng)銷商管理實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，根據(jù)經(jīng)銷商工作的實(shí)際情況，對(duì)經(jīng)銷商的管理模式進(jìn)行細(xì)分，并制定專業(yè)而有效管理方法，其中包括：終端選址、活動(dòng)促銷、店面管理、人員管理等管理模式和方法，公司的此次培訓(xùn)的出發(fā)點(diǎn)正是基于此，從戰(zhàn)略合作、營(yíng)銷合作、共同學(xué)習(xí)等方面與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)真正意義上的共贏。
培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
培訓(xùn)主講徐振忠先生
討論現(xiàn)場(chǎng)
